אלעד הדר חושף: הפרדוקס של העסק הטוב שנכשל
אחד התופעות המתסכלות ביותר שאלעד הדר נתקל בהן הוא עסקים עם מוצר מעולה, לקוחות מרוצים ובעלים מסורים שבכל זאת נכשלים. הסיבה לכך היא שהצלחה עסקית דורשת הרבה יותר ממוצר טוב. אלעד הדר מסביר שהרבה יזמים מתמקדים במה שהם יודעים לעשות טוב ומתעלמים מההיבטים העסקיים הקריטיים. התוצאה היא עסק שנראה מצליח מבחוץ, אבל מדמם כסף מבפנים.
מלכודת מספר אחת – צמיחה מהירה מדי
אחת המלכודות המסוכנות ביותר לפי אלעד הדר היא צמיחה מהירה ללא תשתית מתאימה. כשהביקוש גדל במהירות, בעלי עסקים נוטים להגיד כן לכל הזמנה ולכל לקוח. הבעיה מתחילה כשהעסק לא מצליח לעמוד בהתחייבויות, האיכות יורדת והלקוחות מתאכזבים. אלעד הדר ראה עסקים שקרסו דווקא בגלל הצלחה גדולה מדי מהר מדי. הפתרון הוא לצמוח בקצב מבוקר, תוך בניית תשתיות, גיוס צוות והקמת תהליכים לפני שמגדילים את הפעילות.
המלכודת השנייה – תלות בלקוח אחד או בערוץ אחד
אלעד הדר מזהה מלכודת נפוצה נוספת – תלות מוחלטת במקור הכנסה אחד. זה יכול להיות לקוח גדול שמהווה 60% מההכנסות, או ערוץ שיווק אחד שמביא את כל הלידים. כשהלקוח עוזב או הערוץ מפסיק לעבוד, העסק נמצא בסכנת קיום. אלעד הדר ממליץ לבנות גיוון כבר משלב מוקדם – מספר לקוחות גדולים, מספר ערוצי שיווק, ואפילו מספר קווי מוצרים.
אלעד הדר מזהיר: התעלמות מתזרים המזומנים
הרבה עסקים נראים רווחיים על הנייר אבל נכשלים בגלל בעיות תזרים. אלעד הדר מדגיש שאפשר להיות רווחי ובכל זאת להיות בלי מזומנים לשלם שכר או ספקים. זה קורה כשיש פער זמנים בין ההוצאות להכנסות, או כשמשקיעים יותר מדי במלאי וציוד. המפתח הוא לעקוב אחרי תזרים המזומנים באותה רמת חשיבות כמו רווחיות, ולתכנן מראש תקופות של מחסור צפוי.
מלכודת הביצוע – אסטרטגיה נהדרת שלא יוצאת לפועל
אלעד הדר רואה הרבה עסקים עם תוכניות עסקיות מרשימות שלא מיושמות בפועל. הבעיה היא שבעלי העסקים עסוקים מדי בשגרה היומיומית ולא מוצאים זמן לעבוד על הפרויקטים האסטרטגיים. הפתרון לפי אלעד הדר הוא להקצות זמן קבוע לעבודה על העסק ולא רק בתוכו, ולשבור פרויקטים גדולים למשימות קטנות שאפשר לבצע.